《序列式运营：引爆成交的社群运营新模式》读后感

豆腐脑的争论

《序列式运营：引爆成交的社群运营新模式》全书共三篇9个章节，深度剖析社群运营方式，主要介绍了当前社群营运营的主要困境，并给出了相应的解决方案。社群营销有序化、节奏化，让过程可控、结果可期，从逼单成交转为自然成交。
    本书分为三篇：
    第一篇：社群商业变革——从推销到运营——第1章指出社群运营过程中普遍存在的问题，以及问题出现的根本原因，并给出了解决问题的方向。 第2章介绍序列式社群运营的概念，让人了解序列式社群运营的优势和重要性。第3章解读序列式运营的思路，是基本原理和实际应用方法，不是哗众取宠，是有理可据、有凭可依的。
    第二篇：解析序列式社群运营必备的思维和态度两大基础——第4章分享社群运营和营销的各种主流思维，抓住社群运营的灵魂，才能在社群运营过程得心应手。第5章阐述社群的基本要素，让你知道规划社群要做什么，解读如何搭建一个可持续运营的社群。
    第三篇：序列式社群运营的3个阶段——第6～8章从造势到蓄势再到引爆，逐步揭秘让整个活动环环相扣、每个细节都可控的产品发售逻辑——序列式社群运营的详细落地方法。 第9章剖析《引爆微信群》一书通过序列式运营方式发售的完整过程，这是一个综合案例，可以帮助读者融会贯通，真正把序列式社群运营落地到实际工作中。
    序列式运营的学习不仅是用户现在做什么，还有为什么这么做！这样才能从用户角度理解工作。现在社交群成了新的运营模式，但是在运营一段时间后不温不火，守群、管理群很费时间、精力，食之无味、弃之可惜，问题在于群管理毫无规划，没有运营思维、缺少完善的运营系统、有效的发售流程。
    序列式运营有造势、蓄势和引爆3个阶段，造势阶段主要目标是抓取注意力，培育活跃度；在移动互联网时代，人们接触信息的渠道很多，每时每刻都被大量的信息冲击，在信息海洋中引起人们的注意。造势阶段主要是建立高信任；抓取注意力只是开始，在运营过程中要保持人们的关注度，这就要依靠内容的运营了。引爆阶段主要是实现高转化率和高复购率，通过一系列的预热、期待感往往好达到顶点呈现一种爆棚状态，自然而然的完成想要的高转化率。
    不管什么时候，运营的核心内容度是用户，没有用户就没有运营。在打造主题时先明确内容调性，能生产性与传播性，明确用户的目的，让用户接收到与运营内容主题相关的信息，并对这些信息产生兴趣，用好的内容让用户习惯在社群中接收信息，形成内容特点，依靠内容调性与价值产生用户传播。互联网是一个小世界，由人物、地点、时间等组成。内容主题需要发现场景，参与社群孵化，获得社群的影响力。通常延伸性越强的产品，从社群运营的角度看，具备的产品力越强，而产品好不好、给不给力是运营时要注意的首要因素。
    社群运营新模式是由人聚合而成的载体，根据用户习惯于企业情况进行选择，运营的目的是清晰准确地阐述产品价值，传达成交主张为优先原则。信息要充分触达、调动潜在用户的注意力，保持关注度。