《深度文案：爆款产品的创作法则》读后感

豆腐脑的争论

　　《深度文案：爆款产品的创作法则》是一本可以指导你打造快速成交文案的实操指南，讲述如何利用语言说服和感染他人，重点讲解“直接起效”的文案基本及其创作方法，很多时候，要想吸引别人点开你的信息，只有想法还不够，还要有打动人心的方式去传达方法，而直接起效的文案都会影响受众行为。

　　直接起效的文章，吸引注意力完全依靠标题，阅读标题的人数一般是读内文的人数的4倍。利用人们的从众与好奇心理，使用点击诱饵式标题，避免夸张和误导性，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。

　　文案结构是一种理解成本最低、理解速度最快的文案架构。禁止模糊化，读完后能够明确的知道具体要做什么事、或者有可量化的数字。最简单的例子就是文案的第一段必须针对标题提供的好处进行重点陈述，否则就会失去焦点。

　　直接起效的文案成效易测，而间接起效不易测，这是直接起效文案的优势，关键在及时采取行动，简单的说就是根据事实效果改进文案。这对于撰稿人的要求，就是在对客户的好处远比产品功能重要得多。在每次落笔之前，应该考虑到的一切，对于写作而言，研究成功的“直接起效”文案案例，进行受众调研以及事先确定是什么让一个想法值得一写等，如何将产品功能写成对顾客的好处，如何打造吸引眼球的标题，以及如何在诱人的标题之下，编写打动人心的文本内容等，都是非常重要的。

　　其实很多文案写作之类的书读有共同点：

　　1、首先要对描述的内容有充分的了解，优势重点突出，劣势巧妙避免，了解产品或服务是写出好文案的基础。

　　2、锁定目标人群，在写文案之前，要明确这篇文章的目标受众是那些，他们是什么样的群体，是什么样的年龄段，有怎样的兴趣爱好，有什么行为特点，在了解目标群体的基础上，知道用什么样的风格和他们沟通能受欢迎，能有效果，要和受众有共同语言。

　　3、标题要吸引人眼球，毕竟在信息爆炸的今天，人的注意力有限，要是不能在一眼中吸引住目标人群。至于标题一直是我最怕、也最费力的部分，抓人眼球又能紧密文中的内容，而不只是为了创造神秘感，是我们每个文案人所必须掌握的。

　　4、文案就要激发读者的欲望，让他控制不住自己，要有错过就是损失的感受，对产品或服务进行多角度的描述，运用多种感官描写。

　　文案写作的确需要精心思考、认真揣摩、多多策划，般性文案写作主要在于表达自己的观点，读者获得自己的看法，不必左右对方的观点。努力做到两者观点的一致，文案的目的是为了将你的思维装进客户的大脑里，这种身临其境的效果，可以调动读者的感官、感染顾客，对于互联网的人来说是生存的一项必备技能。