小红书运营概览

大猫

所以在这个这个行业领域，我能说自己有一点点见解吗？
然后目前呢我们主要服务的客户是几大类，，美妆护肤客户啊，功能性食品食品服饰啊，我们和各个品牌呢也从从0到1的品牌也有，或者是已经是同一个品牌也有。
比如说像凯奇、热风、资生堂蓝，还有过目健康，这些都是我们的客户。
那我们也在不断的提升自己，然后希望能够有更多更好的一些投放的形式的方法跟大家进行交流一下。
好吧，那我就开始正式开始今天的一个分享了。
首先是小红书的选品啊，刚才其实李自清从不同的方向都有掌握我们小红书的选品，对吧？
那其实在我看来啊，什么样的题我看不清楚。
上面说给大家讲一下，就是我上个星期的时候收到了奥体的邀请，他跟我说，我要跟小红书投放，你帮我做个方案，他忘记帮我来投了，你说怎么说，不是我什么样的品不存在了。
那刚才有一个同学问，我说我没什么钱，我是小品牌，我想退个小红口啊，更适合了。
为什么这么来讲啊？
因为我前段时间我刚生宝宝，我前段时间看到那个小时候我觉得很好看的那个宝宝服，你知道吗？
一个线下店铺的，然后他就是自己的企业账号或者官方账号底下全部都是精准流量好，转化效果非常好。
包括像我还有同行前段时间的月子中心的广告啊，算命的广告全部都在。
你说什么，你不可能不适合小孩，说我帮你都适合你。
只要找到精准的人群，你就一定能投放成功啊，这是我自己对小红书的一个理解啊。
那如果你一定要说什么样的迅速，可以在小红书上面打造。
那我个人认为呢它是有以下三个特质的。
第一个特质呢是年轻化，第二个是小文化，第三个就是消费主题。
什么叫年轻化？
就是今天如果我想向小红书迅速的推报的话，一定是年轻人的生意会更好做。
打个简单的比方说我今天想去做抗光老化、抗摔抗老化，这样的话一定没有说我的清洁我的补水来的快。
好，再来我要说网红话，就是刚才明星有讲到说，比如说我觉得更严，执党更劣行的这种非常适合小红书啊，再来的是一个消费主义。
比如说通过高是不是小红书，或者是说想说仪式感的产品，其实也是非常适合小朋友去的。
那这是我对小红书的一个见解。
那再来呃我中间会插了很多question，是因为呃正好之前我有很多品牌的梦，然后我也是呃第三次在品牌医生做分享的，也会有很多朋友给我发问题，我就直接趴在里面了。
那小红书是否适合投放高科的价格？
我刚才说奥体公司来找我们做广告，你说他是个什么，他肯定是。
而且我可以这样说，在我看来没有任何一个品牌比小红书更适合做高科技的产品了。
因为小红书最开始就是中国的应付，那大家都是追求白富美人设吧。
包括你现在主要就是很多像比如说像小粽子的这种博主，他比赛就他们家的别的数据带货非常，那他就非常适合去推高估的价钱用的好，第二个是我们的产品卖点的体验。
那我这里说的产品卖点的体验和零售上的产品卖点的体验不太一样。
它可能是从形式上去做一个产品卖点的提炼。
而我我认为产品的点提炼其实就有两点，一个叫做一个核心点，一个是一个误区，一个核心点是什么？
人无我有人有我强，让你的竞品光明，你要怎么设置你的核心卖点啊，我今天为什么没有做很多的那个案例贴纸啊，因为涉及到我们的网络协议，但是我在过程中会给大家讲什么案例，大家不要外传啊。
我想给我的品牌报告，然后来讲一讲说他的人物，我有人和我藏给大家讲。
举一个例子是关于一个益生菌口号的地方。
，是这样子的，这个益生菌找到我的时候跟我说，我要这个口腔益生菌。
那口腔益生菌中来讲的话，实际上他在这个类目还是非常小的，基本上没有人没有什么人来做口腔的数据。
那我是怎么帮他去提炼成本点的？
什么叫做人无我有。
比如说大家都在给我做口腔益生菌，我能从源头改善我的口腔，从肠胃改善我的那个口气的问题。
这是这个上的头身，对吧？
那这个是人吾国有那人有我强的是什么呢？
比如说我们那里人口腔益生菌，它也是。
改善口腔环境的。
但是呢我的益生菌可能能够持续四个小时，对我的体内造成这种影响。
那他们大概有可能只有十分钟，就是通过这个背景，然后来体验我的观点，那就是这就是人无我有，人有我强啊。
还有一个就是大家可以去做测试。
就是比如说你想背某个品牌点的时候，请大家去扫描这里搜一下那竞争对手在主打什么点，他是否打的好，那么他打的好，我是不是有必要再打什么样的点，或者是他打的好的。
这个卖点上面我有比赛，我是不是比他更强。
如果是就狠狠的去干，那还有一种呢就是我有什么差异化的概念，就我的地方就是都在打窝。
明显打窝的话，比如说它是资本的话，它不可能打不过它的，那我就只能另辟蹊径了。
所以最好的播放一定是用竞争对手花钱告诉你说你明白怎么做。
那再来一共需要就是如果你跟我说，你的屏有四个麦克风，那我会告诉你一个屏没有麦度，消费者的意义是非常非常短暂的。
因为你刷抖音，我我平常刷抖音的时候啊，15秒的视频我都没耐心看了，对不对？
你怎么给消费者一时间告诉我说我有四个卖点，你听我一一道来记不住的啊，除非5亿人群，那是有可能的。
因为拉拉都会比较谨慎嘛啊那所以我告诉大家说，如果你想面面俱到，一定就是没有记忆的。
我们要做的就是针对一个卖点打深打透，我就击穿这个卖点。
只要做到这一点，你就能成功。
好，那再来说妹子提炼的时候，我要讲一个晦涩难难懂和通俗上口号。
，我举两个例子啊，一个例子是有一个面膜品牌来说我做投放。
然后它这边我的核心成分叫做蓝。
不同的树开啊，这个成分应该属于非常非常非常小众的成分。
那如果你一定要让所有的朋友都去讲这个蓝图的成分，那消费者教育成本一定非常高。
那请问你有PMPM的资本实力吗？
没有，这个头发是肯定的，你看不到彩虹。
这个我们把把钱打水漂了，那不如从抗老抗氧化这个方向去。
那这就是绘制的难度和通不上我对我们来讲的一个意义。
那还有一种情况呢，蓝蓝也是我的客户啊，就是呃蓝的那个美妆美容油和卸妆油。
他们的团购合作是在三年以前，就是他们这个品刚上来的时，什么情况下你是可以去做消费者教育的。
你有足够的耐心，你有足够的资本，你有足够的实力，以及你有一点点运气的成分在你他可能把房子炒成这样，对吧？
那比如说咱们去做卸妆油，当时整个市场主流的是卸妆水，对不对？
但他花了很大的时间让大家接受说，尤其是对油皮也是很重要的，也更适合干皮，对吧？
而且还有一个点是它的运气非常好，因为成本也挺长的嘛，然后把这个盘子给炒热了。
但是你要想想，你又有这样的能力和这样的实力和这样的运气去做这件事。
所以我们在前面发言的时候，一定要防止现在自己的环境里面自说自话，一定要去看一下市场在怎么说，消费者在怎么问我们他们想要的是什么。
好，，这两块有问题吗？
没有问题，我先讲啊。
然后小红书的营销策略和规划。
第一个，小红书的营销作用，小红书今年来讲的话，我认为整个的营销策略方向呢是通常漫画投放加暴雨打造为主。
，在两三年以前吧，我每次去做小公司投放的时候，就是金字塔模型嘛。
我知道了，他说每三个蒙头一定能出效果。
但今天来讲的话，且不说小红书的流量成本上涨非常厉害，，我们也没有那么多，我主要你们去薅了，为什么完美日后的PMPM正在投放一个高度呢？
你那个好美可好了啊，他说博主数量这么多，我已经很不一样了哈。
那我们认为说我们今年一定是要通过常态化投放，加报文加装。
一个是报文。
对于唐风的影响，我想问一下在座的呃品牌方小伙伴或者是同行小伙伴，大家大家大概知道一天到晚对于我那个调搜的影响和销售的影响大概是什么影响？
有人有人能回答这个问题啊，今天有人回答吗？
好的，那我自己回答啊，我跟大家说一下，我自己测试出来这个数据。
因为大大部分的同学很难说我单渠道洗盘嘛，所以你们的数据可能就是参考价值没有那么好。
那我们帮品牌做过一个单品包投放的一个案例。
那大概一天报文，就比如说我们现在的报文对我的流量影响就已经达到了50%的增长啊，我们的销售额大概是翻了一倍。
那整个影响的生命周期大概是在两周的时间，都是陆续都有都有影响的。
所以说为什么我们要去做报文，因为报文是能够直接去影响你的关键关键词搜索。
或者说啊那为什么要做常态化投放。
那呃比如说我公司基本上是很少那些什么假客户一般都是免费换货的基础款。
客户因为你每一次投放，我们希望你们的投放能够形成水波效应，就能一环一环一环这样传过去。
如果说我今天告诉你二那个时候我隔的时间告诉你，20年的时候没有用，连续不起来。
那我这一波就白投放对不对？
我们说小红书一篇笔记它的生命周期是多少啊，小快配合我一下，他们都会回答我们小黄车的笔记算不算记不上呢？
，想要说一天正常比例在没有加热的情况下，它的收益周期也就是1到2周一到两周之后，这个问题基本上就会变成你们那个搜狗上面的一个数字啊。
比方说我今天都来陌生看面膜，有的时候面膜其实已经不展示了。
但是我的投放片头的那个从10到11天的那个数据，对不对？
那我没有意义啊，那我是希望他能够长期上演去。
这就是为什么我告诉大家说一定要去做常态化投放。
那常态化投放的时候，可能我们量级会比较小一点，然后报文打造以及说我有新品上市或者大促节点的时候，我要去大。
那接下来小红书的营销玩法啊，我们还总结了一个公式，叫做一个业绩的昵称，加N个网红中讨价X的流量工具啊，一个亿G的昵称。
我觉得这个应该很好理解吧，比如说兰蔻小黑瓶对不对？
那么举两个案例啊，一个案例是我们给一个洗护的护发精油，起了一个医生叫做小水滴。
为什么叫小水滴？
因为它那个样子过得还蛮像小水滴的，还有就是小水滴，它是不是有影响感？
我说水滴你肯定知道它那个主要核心功放的主图是什么，对不对？
所以在这里一定要告诉大家一个意见的，它核心点是需要让消费者有画面感，这样他就能记得住。
比如说兰蔻小黑瓶是因为他有名吗？
你知道他是干嘛的吗？
如果他没名的时候，我说的小黑瓶你知道是干嘛的吗？
你可能会想，可能是小黑屋，对不对？
那再举一个例子，我们的猫饼干洗的那个海川的益生菌，它是做口腔的，我们给它起的名称叫做波波益生菌。
为什么叫波波亲吻吗？
为什么亲亲吻很重要，没有口气嘛，对不对？
一定要做这个一个亿智能的车的时候，一定要我画面的影响感。
当然这个地方还是希望大家能够落实一下，就是你别跟我说，我今天用的那个电器，家用电器那个20公斤重，你要给他起个昵称，什么大现实啊。
好吧，就是大家还是要问的是，那么再来N个网网红凤凰这个N个网红凤凰我们讲的是QS模型，就是QL加cos c我一会儿会展开细致的讲一下这个模型。
那么还有一个就是S的流量工具啊，就是今年的话小红书的流量投放也是比较重要的。
接下来我也会分担给他来讲这个东西，看一下这个KOS组装的模型。
这个是呃我总结的。
然后你希望我完善了一点点，这个花了我很长时间。
那我们过去是不是都是在做金字塔型的一个投放就是。
自下而上层层渗透。
但是今年的玩法都有看了啊，有倒金字塔型沙漏型号飞行愿望情形。
我会分别给大家来讲一下那经济转型的投放模型呢就是自下而上层层渗透，稳扎稳打型品牌目前还是根据这个模型在做投放。
那我个人认为它是比较适合客单价比较低，然后消费者接受程度会比较高的一些。
带来倒推入场型高开高打型，以头部或者明星为主，高开高反。
呃，我突然想起来那个名字叫什么，名字叫一个叫一个做面膜的。
就是他一上来找的那个偶像练习生的人做代言，然后做投放。
他上来主要就是做投顾，然后再从头上往下走。
就是一上来就告诉人家说我要发力了啊，这是这种情况。
那它适合一种就是资本玩法啊，还有一种就是品牌已经有知名度了，想要观察市场份额的一个时期。
那接下来杀戮行吗？
沙漏型这个我跟大家说啊，最直白的就是沙漏型啊，为什么非常敏感？
你去看所有的没发，看来我们就是一组他搞个明星，然后我只投资了，是不是围墙都是这么高的。
但是我们可以总结出来，它其实是适用于中低客单价。
然后品牌想要迅速达到爆款的一个时期。
好吧，在接下来的场景我们也能给他提出这种问题，就是以中央共和国为主，然后两头是痛，那这还是非常适合什么？
就是我刚才讲到的那个包纱提亮和精华液的一个蓝筹双开的一个面膜，我帮他们做的是这个类型的投放模型。
原因是因为打个简单的，比方说你可能非常低调的人不了解这个品牌，他也不了解这个成本，他没有办法去很好的传导这个东西，而且他是需要一定的消费门槛的。
因为它的价格会比较高，那我们会以投放市场为主，所以是以中方做的为基准的。
然后这种也非常适合这种新兴的这种领域，那带来的就是六王的心思。
什么叫做六王？
自己一定是要求这个投放的博主啊，我不看他的量级，我看他的能力我发挥了他八面的一个功能，这个特别适合新兴品牌的投放。
因为没钱，因为我要活下去，对吧？
那我就是那我就是在投放初期的时候，我就是点对点跟和我品牌告诉你们这个项目的人请客嘛，对不对？
那还有什么情况下适用于这种模式，就是投无可投卖的啊，就是我基本上所有的都如果以后的话，那我就只能去挖一些新的账号来投。
是的，就是我想要投放好，那我刚才那个国贸文书讲完的时候，我会来给大家讲一下报备比例啊。
呃有有没有同学帮我们拉一下我的拖把好不好？
就是你们现在一般投放的时候，报名比例大概做多少？
然后我自己回答啊，就是我们一般在做常态化投放的时候，目前以美妆用户为例的话，基本上报废比例可以达到20%左右。
但是他们在需要大量跑动，采集大促时期的时候，报备比年金的比例大概可以达到40%。
但是我也可以告诉大家，比如说像服饰类目或者是包餐包类目，目前整个大盘的报备比例只有3%到5%啊，所以其实对他们来讲的话，这个是一个非常好的机会点。
我一会儿放在那个流量方案工具的时候会去讲啊，那这就是我们对于报表以及的一个看法，以及说我们是不是要做报备风险。
那我给大家的建议是，不管多少要多一点，为什么小公司要挣钱，懂吗？
你要交保护费的，就是你在分析的投放，一定要就是你别别怕，你是给他投电机的时候，买你的官方账号也好，或者是多方面股东。
好，你要更不想去说我要开始花钱了，懂吗？
你就交点保护费啊。
好，这部分讲完了以后来给大家讲一下这个第二个啊内容规划方向呢呃一个是内部异动的工作室，一共是六个方向，一个是从正向电路出发，负面情绪扭转。
主要问题解答。
我先说说慢点的策略啊，我觉得这样做这样的出发，这个大不能理解吗？
我重点说一下后面的扭转，因为我遇到的品牌比较多。
比如说我们去做了这个有一个防晒的动画，这个防晒之前销量是比较高的。
但是它有个很重要的点，就是评论轻易使用都是搓泥搓泥搓泥搓泥或者饭白饭、白饭、白饭。
白。
那我们在下一个阶段的投放的时候，主要是为了解决就是提前把粉丝关注的点埋在我的内容里面打个赞单。
比方说他说我干嘛物理防晒都太难了，对不对？
或者是物理防晒都是比较厚重，是会搓泥的。
但是他认为我做不好，这就是我们提前把我们的负面舆情可能涉及到内容，排在我们的内容里面。
这是我们内容策略非常重要的一个点。
我用我会去想，为什么负面负面疫情的维护很重要是因为他对于我们转化的影响是非常非常重要。
我接下来的内容我讲好再来品类生态策略，就是比如说挑战动作性质，然后乐趣和社区热点结合和热门话题报道这个搜索这个部分我们后面也会展开讲。
好，那我我来讲一下，我自己啊，就是我们公司帮品牌做投放的时候的整体的内容，投放路径叫做广锤。
或，今天有一个好朋友跟我们交流，他不想听歌曲，不能同行。
然后这个酒是个鸡酒，然后他跟我说，我上来经常告诉大家说，我这个酒我要先投美食，然后投那种什么调酒师，然后每个人都喝多酒。
然后我问他说请问你投放的时候，第一个问题目的是什么？
说的让别人看有多少个人上来，就是都调90啊，不可能的，对不对？
而且今天这个头发效果好还是不好，不是你说的乱，也是我说的乱是大门槛，会说不乱，对不对？
所以我说我在出鸡头的时候一定要广，我去广撒网，我去做的是什么样的，这种类目是最适合我的，这是一种方向。
还有什么方向？
就是不要让月光最多的人看到我，你得先看到我才能产产生兴趣嘛，对不对？
那如果说低估的话，我结束之后我才是锤，我要提升我的内容是哪，对吧？
那打个简单的，比方说我们可以通过口腔医生均衡的策略是这样的。
第一部分广第二部分属于纯做什么？
做口腔医生，做口腔巩固，我去提升我整体投放的质感。
那最后一一波才是说我的犯罪人群和我的成年人群都投完之后，我要做什么？
我要做破圈呀，我这个时候就要做好整个产品，在做品类里面的占比。
我要去挑战市场，我们都要通过扩散的内容。
啊，比如说如果说我去做九个投放的时候，这个时候我可能会去通过什么类似于过年喝白酒啊，要去喝鸡尾酒这种类型的那种。
或者是说我我看能不能和什么什么东西结合一下，做一个破分的那种。
就是这块其实和B站点结合嘛。
那那好了，然后还有一个就是我们我们对于像采用这个消费者啊有个懂名的消费者，始于兴起呃，始于兴起，先于颜值。
那这个先先起和颜值其实对应的是多维度的功能。
然后我知道自己用内容去想办法，那再再来的话，它是爱于品质，忠于平台。
那我们第四第二个阶段是在于品质的时候，我们就要去做精细工程。
这也是和我这个是能对上的啊。
好，再来我们来看说做内容策划策略的时候，我们是需要不同类型的账号匹配不同重点的内容输出。
然后我们认为精准属于账号要占到80%左右，70%到20%左右，亮点账号要占到20%到30%。
去做拓圈啊，那再来那我们有70%可复制的话，我们加30%测试创新的内容。
比如说我今天想去做一个投放，特别是对于新品牌来讲的话，我前期是要去做测试，对不对？
那比如说我这个怎么跑15篇笔记，我跑出来我的报表模型啊，或者跑出来我的品种适合什么样的模型啊，那这个时候我们会用50%到70%的人去直接copy pace我这个文章内容。
但是我还是需要去放量的那我这30%的创新内容，我们是去做放量的，对吧？
因为你们你不可能永远这个东西是成立的，或者是在这个东西成立的情况下，我还是希望能够有更多的方向内容去做。
这是一个还有就是主流账号和扩圈账号。
就比如说我仅仅去做十对吧？
那我可能每次账号是占到80%，但是我的这种也是制作账号或者是年度账号手账账号，桌面账号会占到20%。
其实我们俩。
这个是再加上他的关键词的话，我对小红书今年的理解就是就是这个我想问一下大家什么时候会用小红书，无聊的时候呢？
，那我刚刚听到有一个男生说告诉他的时候会有小红，我现在可能是个直男啊，因为其他应该什么要求，那我去刷抖音看小姐姐开玩笑，那个小红书的流量怎么是45%的设置流量加50%的搜索流量。
什么是社会？
就是我那天就想说的忠诚用户。
我无聊了，我打开小说他啊，那这个时候我可能我这个时候是没有购买需求的，对不对？
我只是无聊，但是我被放跑了。
那这部分流量叫做社区流量。
刚才那个男生带我们五千多人。
那还有一种呢问题的时候，是我今天想玩什么呢？
我去做功课，这部分流量占到小红书整体流量的55%，你说多不多不重要多不重要。
那其实所以我们重点问题，我们就是做关键词。
但是关键词要怎么做啊，关键词两种方法做。
第一种方法就是内容，好的内容一定是一切的前提。
只要你的内容扩大好，你的观点是最有可能被收入。
然后在关键词搜索页面就有很多的感谢。
那还有一种方法呢就是通过我的机器和单纯化。
我说了这么多问题，我要先把问题给布下去了，我没有布局，但是不能被收购。
资料。
好，我们怎么来设置我们的关键词，我们都是休息的。
我们认为如果你希望去做关键词哈，请你一篇笔记，至少买三个关键词。
关键词从问题在哪里上，请注意。
这里我说的是关键词，不是品牌图啊，你不要给我多喜欢吃这个一分米之内过高三次品牌。
好，这个名字的向日葵。
但是我们一定要从不同的角度去做我的观点。
比如说我的衍生词也好，或者热门词也好，成分词也好，电商的问题也好，请你去多买关键词，多去买热词。
这样你的搜索到的概率多一点。
再来我们内容关键词布局的六个原则，着眼未来37%3原则。
青岛语音技术优化和精细化。
不用拍啊，到时候课间会给大家，就是就是带这个就可以了。
你不用带什么。
哎，哎好，大家都看一下，其实这个还是蛮简单的，就是说明过一种，基本上我们要70%的一个成本，增加30%的一个技术给我讲啊，结束了。
因为替他讲话就是整体的那个活动要做的地方。
大家如果我们。
这个好吗？
其实还是回归到我刚才讲的那个点啊，就是为什么我会说70%加30%就7%说至少是我们的。
他没事儿吧，或是哪个哪个品牌的特定权利都是非常。
我问你什么问题啊，那你跟你直接分享吧。
大家对于这个话题是，那这是一个点。
那还有3%，还有一个是你要知道任何内容它都是有天花板的。
就是我做了这么多之后，如果一旦一直持续做下去，因为你说话很严重，对吧？
就是要求我们要付30%的放假吗？
，实际上我们认为能更好的是什么呢？
是有30%左右的创新，加50%的这种复制模型加百分。
因为我用不了，无论不是说会。
太烦，请坐下，准备2份，不是一个给主播们挑战后，你得告诉他怎么做一个给创业者。
我告诉他，我知道他告诉你怎么做。
那你认为呢？
但是我们希望能够达到的那我为什么要只是为了大部分的这种能力？
一般图片质量不错的能力，不知道你还有问题吗？
呃，我比较好奇，你前面说的那个，比如说奥迪的对，是类似这样子的，它很高。
并且比如说像我们的电器或者家具之类的产品，一般您的策略会是什么？
因为我从来没有接触过这类的。
那我希望你做大。
比如说在我们这里要开玩笑啊，就活跃下去呗。
其实比如说其实现在不光是奥迪啊，有很多比如说有很多车，比如凯迪拉克呀什么的，都是城市规模嘛。
他说他品质包括你知道吗？
上面能不能退成33 30万100万的这个证据呢？
他其实是希望大家能够被看到，而且小路这么大，有生活方式。
因为你知道说这东西有问题，包括采购那个不要做这些包包，他们只是去做这个小说投放，要么就是精致的内容，要么说branding。
52岁，我老婆我还是多少，我转化是多少。
我再给大家举个例子，我们家多太平鸟男装啊，男装套装都渴望他们要做的人就很我们做的这个叫做太平精灵啊，那他们同行的国主是什么类型的？
那么同行国主是摄影的啊，那个那个什么国潮的游戏啊，他其实就已经把小红书当破圈的地方改变了他们挑的那种人是很精准的。
然后很小众的人群，他不需要打快点的话了。
这就是一般。
如果说日本股票呃成熟的品牌他在做的事情啊，比如说你像像兰蔻啊，现在他们在投放，他们都会和时间节省各级的合作嘛，他可能在宣传和天主义，这是我的一个理想。
然后还有那个让人活跃了起来。
看一下这里，我们认为一个新品海报的结构，就是第一个阶段是叙事期。
我们认为一般情况下，但是整个这个区域事情都可以做那种。
我们我我个人觉得如果投放少于一个半月，就是少于一个月，一定要我比较好的时候。
所以我觉得我们大部分测试要在那就是我们做的就是饭的内容啊。
那么第二个时期养草或者挺高的路的话，其实这个地方做的就是纯的内容。
那这个地方呢带上头部的那最后的话这是我们的一个什么很好的一个路径。
然后他在哪些方面跟我说什么样的类型操作太多了。
比如说你做美妆投放的话，主流的手持的话语权时尚人群，对吧？
我们带来充分的我们可以去做。
哎，我想说或酸，比如说不让你今日播出，穿上国服都可以啊，听到吗？
就是可以去做测试吧。
如果大家感兴趣的话，到时候我会给他。
反正这个奖呢到时候我会给大家公布包的。
这个非常的消费的名字，大家知道为什么某些人不是不是你写的一个逻辑。
这个其实我们认为是有几个方向的，一个是我也不知道我也不知道这种情况比较急。
那你现在不是，所以我们我们给品牌做出来的，总共有五把我们班的。
然后你看那个我跟你联系啊，然后关键是关键是很告诉我，就是我提出哪些关键词是我们要不一定要去把它可以选择这种申请要求。
，标题方面，内容文图片化。
最后一点是大部分吗？
更多的是那个给大家那个。
刚才讲过了啊，至少你的两份不认可，一个05分Q2越长期越好。
这部分呢你已经告诉他，我教你怎么写好吗？
第二我不知道啊，我我告诉他说，请你给我一些好玩的地方，告诉我说你的名字会对什么样的类型的内容感兴趣。
你来好，我给大家看一下，我们这个品牌会吸收到政府会告诉博主，请你告告诉他个皮肤皮肤参考是什么。
然后产品细节做的不多，防止来回做多。
那个有沟通部门，比如说像那个后线，很多人都会给他做任务，都是这样的。
所以呃如果是就是品牌前期的话，很多的客户一定要尽量去把所有可能遇到的困难都预言。
然后我们正常情况下，如果不是一个资产，看一下，我们都是在投资过程中不断改不断改不断改，它会造成。
好，然后我甚至会告诉他说，请你告诉我，告诉你文案大方方向太多，你照着来就可以了。
好吧，比如说制造焦虑，制造化学，到时候我可以分享大家这个豹纹的模型和模型啊，那么分享给大家，大家就可以研究。
然后以及消费者的效果，或者是我们甚至把创造角度探讨都给到大家。
你可以从护肤种草，如果你是护肤种草多种禽怎么做？
如果你是干货，经济多，种禽这么多。
如果你是白领芹这么多，如果你是颜值来过的，我请你这么多，大部分我可以这样子的话不舒服你完全照搬。
我不能说你可以出豹纹，但是你至少是个犯错。
来，无论是特别容易什么，大部分人认为合作结束就在我发工资的不对的。
在发布的笔记的那一刻，你的合作是比如说70%，这是非常重要的结论的点来自于什么呢？
一个是要求我们做好评论区互动引导，比如说品牌名称，还有就是证券购买方式。
第二个就是实时去关注。
比如说评论里面有没有一些负面的评论呀，是不是要去做维护，那再来很重要，确保以及不限的不违规。
如收到相关通知请联系。
你会发现啊国土国土现在就是国内国土市场吗？
怎么说我是根本不理你的，你要追他的他你要你要不是他今天有没有看，今天发了，你哪怕下班了，你要不看，你还发不上去呢。
他流量和平均流量到底是好还是不好，对吧？
那他是不是被限流了，被限流你是不是了？
不，你给我补偿，你就先摆着，对吧？
你总要去去去沟通，特别是那那么呢就是我们做的机器化。
然后还有就是比如说发布之后，就是他们给到部门素材链接收的这个方案越多。
后来整个都是多久的，一个月上面都是那个就是最好的。
那他那边是一个汇总的吗？
跟大家联系一下那个东西，就是说需要那个经过这个在线我们左右心情的一个一直都是所有事情都是一直都是这样的逻辑嘛。
我现在已经过上了，当晚上有事儿了，就是在疫情期间上报的这个这个节目，就是说到时候我们再来去说一说。
对对对，那个叫做近期视频，我也会去，为什么我这个是他们，他只不过结果从这个。
这个你知道吗？
所以说首先在这个等一下给他们。
我的就是他给我的那个提交名单，一共分了这个大项目12个小项，每个模拟100个项，呃，一个大项十个小项，一个模拟100分。
一直用呃一直都很无聊，高于都很无聊。
我知道可以，但没有就是这个这个表的时候也会发给大家可以做参考的那些内容。
他的人是可以做参考的，但是可以跟他们一模一样。
因为你不要现在用自己的细节里面，导致你的投放进度。
那我给你讲几个例子，比如说他会去看所有我刚才讲的那些故事到底在哪里。
但是那个涨粉丝是在涨粉的还是在涨，还有他们看的那个桌子，那我先给他们，他今天下午我们你快走了，我是今年后面的他这个比如。
然后还有一个那个同学在。
如果有喜欢的就放心。
高三点吗？
不是有很多为难我们的业务健康的话看一下啊，有几个点呢，大家看我刚才讲的是，，我觉得我认为45到65，因为我看到为什么呀咱们都。
所以肯定要对有一个点就是我觉得有点乱，为什么呢？
天天跑了，那疯狂的投报率比较高，然后疯狂了以后，我就发现了一篇笔记能达100万下去是真的。
然后导致这些朋友就觉得是我的能力，对吧？
是我数学那么好看，我很漂亮，一头好，我有100万的阅读错误。
我一平均我平均才有30万人民币，所以他现在就是从上个月开始改成了阅读中位数，所以这个还是比较合理。
，在我看到那个再来我主的说句实在的，你也好啊，再来看看。
没有人看好你。
我故意的给他。
哦，对对，你说的非常好。
那当然有一种根本就不是真正报名的呀这种包装。
那这种稳定的动作，我们现在如何判断可以打账号，这个应该是在做大家比较关心的一个点。
然后呢，还有问题吗？
还有1.3有很多人问我那个那个数据库互动一下，这八个字有要求吗？
最好的过程，你比如说每不是这样的，可能会，但是你你会发现有一些博物馆会告诉你，他们目前只有80%，对吧？
他非常想点东西吗？
就是说很简单，看得出来吗？
还有一个非常好的，以后呢我们都已经博主，你怎么敢他都不收录。
因为这个账号里面，那他怎么去判断，那他说不你你打开小红书，比如说你先核对一下我股票丢丢，你搜丢丢。
如果底下不展示他的服务器，只有他的名，这个活动知道吗？
一定是我们在发什么美工服务的方法，这个平台真的有哦，那他那就是这个账号是有问题吗？
现在我想在播放。
哪些渠道里面找螺旋？
第一个方向是我们从APP提到包装里相关的关键词搜索精品。
第二个就是相关的证，有一些筛选可以通过。
比如说我头部播，我去搜下下播，然后我头部我去搜索对吧？
哎，或者是搜那个呃护肤的方法。
然后还有就是在发现也会有一些筛选。
就是比如说你在你发现两周，我觉得今天的流量会更严厉吗？
我们一直发的这这个类型呢，比如说我做纯烧，一直刷纯烧，感兴趣的内容太多了。
比如说越多越多，这样讲起来也比较方便啊。
那还有一个就是也是一个小错误，你去找一个，比如说我今天早晨问他，我点关注，然后那底下给你们推荐关注更高的这部分人，基本上都的形式啊都是一样，我会快乐的。
那还有一种呢就是我可以用牵挂的书桌子去找博主。
那这种的话就是可以去牵挂。
我今天做呃美容油，就是说PMPM的玫瑰果罗汉，本案保险公司，你姐妹我直接投完了。
，我建议大家去通报小程序或者是太多了。
而且按照我们同行跟我说，现在大概真正找到的博主的概率啊，通过率连5%，都因为我这个时间对现场的不好吗？
联系不上，这个很执行啊，就是第一个发私信啊，一天会发五条。
那第二个就是邮箱联系回复率一般比较低，我们试过最多20%。
那还有一个就是这个方法，你们去搜一下这个账号是不是有其他平台的账号。
比如说在微博一般都会有某个社区的国际商务合作或者是文化，其他没错。
是的，那还有一个就是去看一下MCC的一个看在我们国土沟通的一个细节，这个非常重要，不然你们都不知道很多东西得流出。
一个是他给大家说普通的价格视频价格报备价格，非报备价格，单品价格合理，价格为合理啊，跟他沟通清楚，我都不知道。
我跟你说那个报价，你发过来啊，花那么多有钱的人给你过得非常好。
他告诉我说，你第一类加为爱，第二类加为爱，第三类加为爱。
但是你要跟他搞清楚的东西，但是你要跟他反正确认好细节。
比如说我是和或者是给合金合同合金合同一，定要求他露出。
比如说前二，因为第一个一般不是广告啊，那还不是我视频露出的市场。
你知道每一次创业者我跟你说我都输5秒，只输一两万。
全国公民网盘露出的产露出产品的形式，特别是针对一些创意的，尽量把所有的单子都在前期把它规避掉的。
还有呢不是做副市长，请跟博主沟通清楚，不是就是做服饰方面有一个点，我们认为你发给我一波，然后花了在他们开庭里面没有查到这些。
亲们一定要如果是做服饰的，有一些同学一定要提前回避这个活动，然后要跟我们沟通清楚。
如果你没给我找我们，那你是我是可以保证的。
如果你给了我脚本之后，我脚本还没通过，你就开了，那我也可以要求你通开。
那比如说我们将会通过了你没按照的排，那也是你的问题。
我还不知道这个空。
当然我们是为了让让大家做非常命的人在保护起来之前啊，好在的还有我们工作之前还有这么多吗？
合作的不敢再停车。
我们在对呀，他们是不是我们不知道我我觉得他是这个我他妈的他都可以能够把所有的事情都串好再来。
是否可以授权一下我们官方使用是否授权发布。
这个授权发布的时候要分清楚。
比如说我下对不对？
你们很多人要从小红书包里面那个素材去做走一些电子广告，对不对？
能不能做，然后还不是发布的文案说明中是不是可以有品牌的名称，能不能打字。
如果不能有的话，发布几天之内加。
因为如果你要高温过敏，但是报文否则的话，对我的可能影响不是很大。
然后发完之后让他们快速的去整理他的货。
还有有一些啊，就是比如说星期天的时候可以提升国国控能不能配合开，然后做好好满足了对方有哪种那个成本的一个方式。
还有一个就是。
这个是合作的一个回收表格。
晚一点就是感觉这个太小也看不清，晚一点也会在我们的工资包里面给到大家。
但是这个细致程度也是可以，但没必要因为大家按需啊，就是说不要每天做好所有做的工作，就是就是那个形而上学形。
我们我就是说就是一直在表达播放啥都没有啊，没有意义啊。
好，然后看看一下这个TR沟通过程的这个有有一种情况，就是比如说我要去看这个博主，我就想问问他去看一下有没有其他的片儿来激活他，或者这个拇指。
我都放历史的效果特别好，我给你做这个记录啊，这个结束也会送给大家好，在接下来的机器化运营中，但是这些。
讲一下今天晚上运营，这个是我们在双十一期间的时候做的一个成分表，就还蛮有共同笔记。
问题是什么比较好，笔记投放的时候发布的时候就两个问题嘛，一个数据效果差。
那数据效果差的时候调整去做笔记内容的一个优化是你可以下游吗？
还是是是不是手足有吸引啊，这些都是要看的明。
那笔记本完之后，如果数据效果好，这个时候电商人们就蠢蠢欲动啊，我虽然上午好，但是我的淘宝情况下我不好。
那这时候就看你的站内外是怎么打通啊。
比如说我因为我是没有遇到过他，我们那个小说，我给他那个淘宝上曹操非常什么就是呃我们小时候都碰到过的飞起，结果他曹操没有什么，结果发现电商就是淘宝那边的电商剩余的关键词和我们买的关键词不一样。
发生了错位。
这一个一定要去准时。
那比如说我头都提升的效果好，但是我的转化不好，那转化不好的时候是比如说你的评论区是不是被竞品攻击了啊，或是出现你的评论有一些负面的东西存在。
那有可能是小红书的一个的问题。
那还有一个问题，就是可能你跳到电商，就是跳到你淘宝站内的时候，你的买家秀。
比如说你的心情，你有没有一些买家秀能促成买家下单，或者是你买家秀甚至刷的太明显了，太差了。
这个这些都是一些。
然后我写在这里了，还有一个我要说一下，大促期间一定是严格控制软件笔记的。
大家一定是要去获取流量的，不要这个时候还在想着你一定要露出我的品牌就无效投放了。
我们还是以获取流量为前提呢。
好，再来这个是关键普通话。
刚才有说。
，现在我们讲话这个我做的可以啊，因为因为这个股票。
我们认为基本上所有的啊不是所有的品质在发布之后都需要进行去维护。
然后平台去维护的这个流程在这里稍后我会把这个东西给大家，但是大家需要有有几个细节要注意一下。
一个是点开笔记之后不要自己做评论，至少浏览十秒以上，不然的话你就会帮这条笔记降权，懂吗？
系统就会判定他新来的一个数据，就是说阿里这是一个点。
还有就是笔记发布之后，我们那三个小时之后再去控屏啊，那还有一个透明的时候，尽量wifi 用流量。
应该保险公司，请问你在什么时候开直播？
大家中午好。
然后细胞的话可以给它变成。
我自己对这评论这一块的一个电子版的一个呃分析。
我认为啊评论这一块是相当于大家都不做，一个是定波形，一个长寿形状啊，一个是不仅是房，还有个是手，手是什么手。
就是我已经发布的笔记，下面我不希望他有负面对待，或者是有人主动问我一些问题的时候，我有我有他回答，这是我最领地。
那房的话，我们说没货啊，除了说我已经合作了之外，我们都是要求这一期，比如说至少一周一周一次。
我是个品牌小屋，上面有没有后面的名字，有没有一些自来水来攻击我们啊？
这个点如果有的话，我们要去去去去维护，去做公关呢。
你们你们你们感兴趣怎么去做公关吗？
感兴趣我跟你讲还有一种就是人进攻，主动进攻。
打个比方说，今天这个博主是做测评的，结果，他正好发了一篇及时都念过这个人。
这个时候我就要找到路人去跟他说，哎，我听说什么什么什么海参的面膜蛮好的，能测试一下吗？
真的测评了，我们就赚了，是不是？
然后大家还有什么问题是什么？
虽然我是盒子，但是我可以装不出来的。
比如说我们喝口茶盒子直播，你知道吗？
他帮我们发了一条广告，结果就在底下说这个牌子的唇霜真的很好用。
你会上去这种的方法。
020上面对，但是你需要等自己在这个小区门口早饭了，早饭的时候，曾经给大家详细过了。
后期的话半个月到一个月，然后看每一步并不是你好，复盘的内容分几啪。
我现在两个功能，一个是小屋站内，一个是站内外的一个结合。
小公司站内的话就看内容以及达人账号关键字的这个旅行信息啊，我要突出讲一下竞品车非常重要，沉浸在自己的投放中。
不可你要知道你的竞品，你是花钱投放的。
你这个时候去了解他是的话呢可以帮你温暖的投放路径。
我们给服务营销购物品牌的时候，每个月都会出月报，月报里面会讲这个竞品跟踪。
去牵挂去看，一个是去牵挂，看的是平台趋势。
比如说我们做股市的时候，会发现近期可能国货国产类这种话题的浏览量特别高。
那我们可能在接下来的同学们会专门去做成分的内容，或者是说那个我空军一号可能这种品类会特别好，因为服饰它的话都也是需要市场来付款的。
那我们下个月可能就会有主推这个类型模块。
你的啊就是去平台去。
那除此之外我还要去看看，要去做啊。
比如说我们去做热货，我们去会去看斯凯奇小学配方啊，给我们别人在做什么，别人做我没做，那我就补上呗。
那别人别人没做完，做好楼下大投放的，我就占领市场的。
哦，淘宝现在卖的结果就是刚才我其实前面做笔记诊断的时候，你有讲过，我说淘宝搜索趋势啊，淘宝转化率啊，然后还有大促前的架构数据啊，还有就是比如说其他渠道的投放配合承接流量这个循环有没有做好。
然后在接下来项目出项目的话，他用了多少，我觉得实际上是有太多的基础的话，平台有任何需求。
我们没有没有人在做吗？
有但是。
我来讲下。
首先我告诉大家，未来信息流投放一定是一个为什么？
因为小公司要正确，因为他要问什么，我跟大家说一个成本的一个提升吧。
去年的时候双十一呃扫不出新车投放的成本相对于平销大概涨了什么呢？
今年双十一讲，我们信息流投放的成本相对于品相大概涨了150%的能理解吧，容量越来越贵。
大家有没有抢到电脑曝光？
没事，我就是这样这样想推的。
，所以说现实中一定是一个未来的趋势。
然后我想第一趴是讲鼠标投放，我们其实是希望说大大大的优势比测试出我举一个简单的例子的情况下，你们觉得一天能出来吗？
就我看的那部分，大概他们这个利率多少，你们觉得是合理的。
七啊，我知道有时候7可能比如说美妆类目的速度大概8到10都是可能不是类目，可能6到8个时刻，但是你们知道吗？
如果投竖条的话，我们测试都是以2 2块为基础的，2块0的一个方。
我给大家看一下我们投放的过程。
这个你们看看呢一共只花了50块，数据，涨了将近500个，这个成本相当于一个CP才不到两毛钱，对吧？
我为什么不做，我傻呀，我肯定去做啊。
然后还有一个是有一个流量立减的问题，就是肯定是第一次考试的效果最好。
因为他的人群呢是最近呢就是对你感兴趣的人群是足够大的嘛。
这个时候肯定自己那第二次投放的话，我们现在可以看这个这个1万0.5元钱以内。
那还有一个就是我们怎么判断这些领域要不要去做投放呢？
那就是有的点击这个点击率大家会看到就是越越不容易曝光。
如果说我的点击率大于15%的话，我是可以加厚的，大于25%也可以疯狂跑，低于15%。
我要放弃了。
然后C一的话，我这次给你总结的是CD如果你不看CD的话，你只看汇报率的就是你的互动比上你的陪伴，这个博主的互动比阅读量已经达到了40%，40%的互动率。
如果是不是我投放的话，我肯定觉得如果说数据放不下，但这个是真的很好听。
我说很夸张的嘛。
所以如果这种笔记的话，你放上去，我还有上面。
你们想想一个呢是薯条可以测试，比如说要被限流吗？
如果说今天你发现这个笔记本下面的话，先去投一下他们的技术。
那他会提示你说一些含有广告类。
大家一定。
然后也会存在，比如说懂吗？
结果你一口处罚，因为我们这个脖子在我们想要疯狂为他这系统也是。
这个是一个薯条去掉。
你是要互动，然后你是不是。
薯条是一次哦，还是少拿工资？
有一个博士跟我讲说那个啥，我们那如果你一次性投的量越多，他会。
我个人。
就是没有一个合放的跟你说这张笔记有新的遗憾。
呃，月不错，是因为气识别出来他的阅读率不错之后才有额外的流量去。
并不是说我做什么他的东西，然后他送我十块，我买。
然后已经增长，平时能在同时然后会起来和这个是没有没有关系的。
而且包括比如说我投诉他，我产生我们增长值，通过审核通。
喂，好，我接下来讲一下效果好吧，为什么就要成功？
大家看一下，这也是小公司内部给出来的一个东西，包括他们自己的商业部门在名字上那个报表上给我拿出来讲啊，因为他要申请的。
好，那我们认为5G上线如果如果是自然活动的话，他在48小时之内就达到小高峰啊，那基本上一个星期之后几乎就没有流量了。
基本上两星期之后啊，这个如果通过上加持之后，它的影响也可以持。
那我们认为大概一天几次的话，如果通过视频的加入的话，那么呃这个消息你看我不会给大家。
看一下，看公司，你一定是先加了笔记吗？
包括他帮我收割，最后我都不收割。
，现在有有一个东西我们在这里可能会跟大家讲一下，就是有一些品牌问我说我无缝草帽什么阶段就可以做信息和投放呢？
我觉得是如果让我来讲的话，是我建议就是在我们后面的那张大表上面有显示，大概是希望你们投放能够在一个月左右有优质内容沉淀的情况下再去进行一个加工。
因为比如说今天除了像美食这方面或者没有，那就包括说我们的9.9块吧，是不是问题啊？
除此之外大部分人看到一条广告之后，主要的动作是跟他去做一个回收，再去做一。
那如果我通过信息流代词，也就是我们回去搜索发现这个关键词下面没有什么内容承接，那我就不是无效的。
因为我不会用啊，没有转换的，我问他干嘛。
所以我建议大家大家在呃正常进行一个阅读的时候去做信息流的投放。
但是如果你一定要重建，可以重复过一开始。
然后我们在开始的时候要做笔记的一个数据还是比较稻草信息流。
稻草信息流的话我们要筛选CCTM的目的呢非常高出滴滴的这个目的跑。
那如果跑到1000以上的话，就会有加商潇了。
然后商销的话，，虽然跟我们说单啊，但是我是说怀疑太多了。
按照总部从今年的生态来讲，基本上你们会往ORT比例，或者你打ORT比1.5的1些非常好的一个数据。
然后这里如何看，刚才那话就跑出来了，CPU可以低于行业，但是它30%以上，我们就认为它是可以放量跑的。
那还有就是在数据上升期，CPE上涨成本上面不超过5%。
这句话怎么，那就让我们我想请问大家，大家是希望说我拼了1300的话，我们还是希望。
有什么你打算一天回去吗？
这些大包的对我们的影响会更大，会高很多的。
那月底不然看都看不清。
那今天十万赞的话，我们对不对？
然后比如说我这篇笔记，如果从一间宝宝5000的时候，它的成分可能容易啊是我们实际投放下来。
因为这个时候他的本质还是代理的，可能会更多。
那随着这些人群已经被曝光过了，那是不是主要责任人群的问题很少，那我做其他人群的话，他的精准度就那么高，他CP是一定会上涨的，但是上涨的不一样的。
有一些人从5000调到1万，他们CT可能只会从一块钱跑到三块。
我们认为可以接受，那就有一些可能就从1.9块跑跑了20台啊，知识分子也和笔记内容是有关系的，所以也是要看这个笔记有没有显示变成万次担保。
你说5万次担保的10万担保的问题，这也是为什么呢？
手持党的支付箱。
因为手持党它是属于在人群。
你比如说比如说我如果可以重新再想再重复一下，这个人不用问你，我要放掉在英雄的家里好分析一下。
针对品牌其实所属的不同周期没关系没关系，我我记得是我做的手抄的。
所以我可以讲的，我们认为一个品牌投放有四个周期。
那前期的话主要是以中考信息流为主。
我们认为中考信息流的费用要占到80%以上啊，那如果是在大促期间的时候呢，到账我一看手机，整个呃中考，因为你已经有一些素材沉淀了不了。
我们可能第一天就跑完，我没有报的出来啊，那不就白投了嘛，对不对？
一定是有一些素材沉淀的情况下，那我们是不是做数据的这部分金额可以减少，我们可以更多的去做我的上销，或者做我的搜索。
那我们这段时间如果落到第二阶段的第三阶段的时候，信息流和呃种草信息流和信和送的信息流的比例大概是60。
那当然如果遇到大促期间，你说多少话，你能买到RY1比1以上，我能保证的情况下，你无限放量。
好就没问题了。
就是大促真的。
到时候不行没问题。
好的，投手真的那么重要吗？
就是今年刚刚今年杭州这边的投手价格是风尚的。
我觉得小红书投放没有没有就是没有那么复杂性做投放，因为还是他后台信息和后台的投放的指标，其实和水平后台基本上没有什么差。
只是他们做了一个人群的话，就是比如说是临时偏好人群啊，还是学还是教育偏好人群，是不是学生党的这玩意多简单呀，就是对你唯一的要求是什么东西。
我们的投资要求在双十一期间15分钟返利，日常要低。
但是我们看你的数据变化，你如果能做到1，这是一个人的心中哈。
如果有很多事，所以就是针对我刚刚说的，我我认为一个品牌如果能做好，一定是负责的。
从上到下都懂都明白，都符合这个品一定很多。
如果说品本身没有问题的话，可以给你做成好最后一个功能啊。
小红心在直播间呢马上找到一个单位了，小红书的直播现状。
想要说的直播现状的话，现在是在今年双十一的时候，很多的明星和同盟博主都开始入门做小魔术直播了。
上一次小魔术直播有多少人入坑，还是在去年的双十一的时候，那小龙不是说自己官方给出的几个几个数据是直播带带货带货的复购率达到了48.7%。
，我就是小红书，能去看小说直播的人一定是粉丝年薪非常高的粉丝们。
因为一般人是最少的时候看直播呀，对不对？
但是这也是局限到说小红看小红书直播的人非常的局限，就是人数真的是非常非常的少。
还有就是说做直播博主的那基本上也没有什么固定周末月末的很少很少，一般都是那个大客户是做一个收割。
所以我认为小公司的很多的建议是可以。
但是你们大那如果你一定要做测试啊，我给你指两条路啊，一条路呢是可以作为头部主播。
我做大数据线的时候，跟头部主播做捆绑。
比如说前期做那个植物视频，后期做定制水，然后只做这些收割，做一个打包的一个朋友，这个时候还会有人去去找那种非常非常垂直的成功的直播。
因为我们之前上课来的时候会直播嘛，然后这个数据非常容易让我们合作了一个百万样子，或者镜面上没有什么想法啊，然后又弄了一个十万的垂类博主卖了10万。
所以如果你你想去做直播，不如去花点精力去去去去找那个很垂很垂的那那个那个博主嘛。
然后还不是想说，，只不过他那个费用也不贵，他他那个费用有没有很贵的。
呃，比如说像热门的这种话就非常好用。
后面这也就两万多，对吧，应该两万多，包括像张信哲应该很贵吧。
在那么直观的特卖店也就不到200块钱。
然后主要是这个东西嘛，然后最后给大家换了一个比较新的概念嘛。
这个大概上个月开始我们叫做回收率，回收率。
我因为找到头部主播，就跟他大家都觉得咱们主播一定是最高好好的工作。
不过博主一定是非常准确的，因为可能不合作，30万、50万就没有了嘛，对不对？
那可以去让这个博主提供回购。
然后但是呢这个东西又很怎么说呢？
就很悖论。
因为如果你没有合作过，他小红书后台会给你看他的很风云，对吧？
所以我就觉得这个就是小公主搞出来。
因为去的公司实际没有太大的。
那如果一定要分析他的数据，就是就可以去看说这个博主合作的时候，有多少人要回到项目数据搜索这个关键词，它是这个逻辑。
就是如果搜索的多，但是它就好像不一样。
那当然是还是要通过类目来看的。
就是我刚才讲的，我说你就买9.9块的东西，或者就买克莱拉什么，他其实不会重复做。
那如果你变化3000块钱的东西，你这个回头率一定这个回头率一定是能够直接表明说这个国企的贷后能够进。
然后我讲什么？