《深度文案》读书笔记

人生何处不相逢

《深度文案——爆款产品的文案创作法则》读书笔记

本周我阅读的书籍是《深度文案》，该书由英国文案专家格伦·费雪所著。他最初在地方议会工作，几年后辞职改做专职文案撰稿人，并且还创办了为文案撰稿人和营销人服务的免费在线资源网站AllGoodCopy.Com和AllGoodCopy“让我们谈谈想法”的意见播客，可以说是一位经验非常老到的文案专家。

这本书是他2018年帮助创办了“阿戈拉”分公司“阿戈拉金融”后，以自由职业者身份撰写的一本广告文案辅导书。讲述的是如何利用语言去感染和说服他人，作者认为，很多时候想要吸引别人来达到你的目的，单单是提出一个好想法还远远不够，还需要用一种打动人心的方式去传达想法，被作者成为“直接起效”文案创作法。作者认为，虽然说直接起效文案创作法容易让人联想到老式的直邮，但在网络发达的现如今，大家只需要在手机上点一点就能完成销售，反而使用户天然处在“直接起效”的营销环境中，反而让这种早期的直接营销办法复苏了。

本书的第一部分探讨落笔之前应该考虑的一切，研究成功的“直接起效”文案案例，进行受众调研以及事先确定是什么让一个想法值得一写。第二部分则围绕写作技巧进行深入探讨，比如如何将产品功能写成对顾客的好处、如何打造吸引眼球的标题、如何在有人的标题之下写出打动人心的正文等。第三部分则是作者对直接起效文案专家的采访，提到的三位专家都对作者有着很深的影响。

书里还提到了很多使用的工具原则。如文案结构4P原则：承诺、描绘、证明和推动，即做出承诺吸引读者注意力，接着描绘图景让读者“动起来”，然后提供证据来证明自己所说的承诺和图景并非虚假，最后推动读者让他们采取行动。文案内容4U法则：紧迫、有用、独特和超具体，即标题要给读者以紧迫感，同时要能透露出一些有用的信息，还要有独特的内容，并且每个标题都是超具体的。

在当下这种浮躁、快节奏的社会环境下，作者提倡的“直接起效”的确是非常直接了当的做法，虽然本书里提到的许多例子都显得有些古旧且不合时宜，但是其原理和思路依旧值得借鉴，只是需要结合实际情况进行改动。并且，书里提到的那些4P、4U、标题三步骤等方法仍然可以快速运用到实际工作中。