|
最近有直播的时候，经常有读者在线会问我关于抖音运营的话题。很多次我都无法回答，因为很简单，坦白说，我不是这个领域的行家，我从来都不用抖音，如果还敢班门弄斧，岂不是太糊弄读者了，那我和那些只会打嘴炮的IT评论家们还有什么区别。
但是这个话题最近越来越热，其一是我们看到政府公开的数据，灵活就业人数达到了两亿，其中做短视频创业的年轻人已经非常多了。其二是传统行业的数字化转型话题也非常热，那么抖音的电商化进程，已经快要成为淘宝，京东，拼多多并列的重要网上销售通道。所以很多人说这是红利期，也是有一定道理的。其三，也看到一些报道，去年在抖音营销上赔钱的商家其实也比比皆是，看上去很好的商业赛道，但其实很多人一头冲进去，还是交了巨额的学费，我的知识星球里，也看到有人转载和总结的教训血泪。
我有个特别的优势，就是很多领域虽然我不懂，但我真的认识这些领域内懂行的高手，为了解决这些困惑，我特意请教了抖查查的老板波波老师，作为最大的第三方抖音数据平台，他们对抖音运营的理解和认知，在我所认识的朋友里，应该算是最顶级的。
下面内容，是和对方深入沟通后，经过对方授权，将对方讲述的内容加以整理归纳，并辅之我的一些观点和逻辑。希望对相关的从业者，有所帮助。
从早期只要进场平台就喂流量，到2019年短视频开始内卷，2020年疫情爆发，明星达人带货割品牌方韭菜，流量向电商倾斜，2021年，品牌自播步步崛起，流量向品牌直播间倾斜同时又为了平衡一个内容平台的优势，流量向更高阶的视频内容倾斜，视频陷入更残酷的内卷，专业级选手陆续进场，如张同学、柳夜熙团队等。平台对流量的分发很暧昧，必须权衡平台自己以及各方利益。
2021年我们看得最多的是互联网大厂被打压得很厉害，抖音、淘宝顶流明星也遭遇各种打击，其实是在释放一个消息，平台扶持普通人、小品牌、新品牌更好地发展，支持百花齐放，打压流量垄断，从而实现共同富裕。
在抖音比线下更火的品牌有太平鸟、鸭鸭羽绒服这种老品牌，也有冰泉牙膏这种新品牌。还有很多不知名的小产品，之前聊了一个做泡脚桶的，在抖音纯靠千川抖+买量，也能每月做个千万营收，还远不是Top级选手，但是他们从老板到下面的运营都非常爱学习研究，真的把这个事当成事，反观也有不少互联网服务商转型抖音，大一点的公司赔进去几千万，小一点的也赔了三五百万，还有一些人割地方政府的韭菜搞直播基地大多以惨败告终。你说在抖音能赚钱吗？当然能，但是门外汉只想偷懒不学习的还真的别想有掉馅饼的事儿。
当然了，我说有人搞投放就能直播带货赚钱，那是在人家每天研究复盘优化投产比的结果，很多商家上来砸钱买量亏到做不下去的比比皆是。
风口来了不要轻易错过，但也不是谁进场就能赚大钱的，明星网红赚钱是因为人家积累了五年、十年的粉丝基础。我们普通人、品牌方，进场得放低姿态，调整预期，认认真真学，一点点做。 下面说说2022年抖音趋势与进场建议
一、抖音平台方面的趋势 1、中视频。长于1分钟的中视频越来越多，既是抖音官方对创作者的扶持推动，也是创作团队输出更高质量更大信息量的需求，这也给了大多数人在抖音建立更强IP的机会。目前在字跳平台体系里中视频月活作者同比增长80%，一旦大家养成看中视频的习惯，对于有能力做好这类视频的人来说是绝佳红利。
2、三农视频。去年抖音开展了各种支持乡村计划，超117万个村子在抖音曝光，2022年乡村类视频还会持续获得流量扶持。
3、知识付费。视频直播是天然的知识传播载体，2021年比较火的抖音培训透透糖、财经的鹤老师说经济、美术老师古也等，不仅你认为可以做知识付费培训的才能做，一些小众偏门的技能类也都做起来了，如插花、调制咖啡、各类健身操等课程几乎都能在抖音搜到。毕竟抖音的公域流量足够大。
但这里提醒一下，知识付费领域去年快速增长过程中，也存在不少只追求营销转化，劣质交付的负面案例，那么平台也开始打击一些过度包装割韭菜的行为，所以在某些领域也会受到严格监管。所以只想捞一笔就走的，在2022年继续过往的套路，可能难以如愿。
另外，以分销机制而带动大量账号刷屏营销的行为，也有被全部封杀的先例。
4、团购达人。去年是品牌自播年，很多品牌已经完成了淘系或线下到抖音的转型，矩阵号、店群，做得各有特色，但是随着越多品牌进场，销售额也会进入瓶颈，今年品牌方已经不止是做好店播和大中型达人带货了，他们还需要地毯式达人带货，之前在淘宝做团长或者带微商团队的人可以来抖音大干一场。
二、如何判断市场，选定赛道？ 首先要明确自身基因，以及未来的发展方向，选择最终要走的业务模式（最好是已经赚到过钱的模式），从后往前推做账号。
在赛道选择上，第一要寻找竞争不太激烈的赛道，比如看整体大盘的头部账号分类占比，避开红海赛道。看近期表现优异的黑马帐号分类占比，看平台新的增长机会在哪。看细分类目的头部达人是什么水平，是否具备竞争优势？
第二要洞察用户需求。用户需求藏在爆款内容里，从分析爆款内容出发。查看不同的热门视频和直播是哪类人喜欢，内容能爆表示喜欢这类内容的用户群体庞大。评论也要看，评论可以帮助我们更好理解用户需求。
第三选择对标账号进行拆解。同领域找（学习商业定位，用户需求洞察，内容生产形式），跨领域找（学习引流技术）。
第四是注重安全，随时关注时事热点和政策导向，不要逆势而行，不要和政府所倡导的目标方向背道而驰，比如说，。。。算了，你们自己理解吧。
三、适合多数人的几种抖音变现方式 1、同城探店。比如美食餐厅、游乐场、游戏厅、景点等，目前同城流量给得还是挺足的。
2、引流到线下实体店。不管什么形式的店铺，都可以通过抖音来引流，还可以结合营销活动有节奏地推广获客。
3、知识付费和课程分销。前者可以分享一切关于知识类、技能类、培训类的课程，后者可以开抖音号在小黄车挂别人的课程做分销赚佣金。这里再次提醒，注意选择交付质量和品质有保障的课程，不要一昧追求佣金多寡，以免遭到连带处罚。
4、短视频广告变现。这个是目前最常见的，粉丝达到一定量级开通星图，就可以开始接单了，在视频中植入广告。粉丝与客户需求精准匹配还可以长期合作。一条视频几万到十几万的很常见。
5、好物推荐。挑选符合个人人设身份的产品，合适的蓝海赛道，在精选联盟中择优选择性价比高的产品进行推荐带货。
6、直播带货。品牌方或有货源优势的都可以自己开抖音小店，在直播间售卖，视频则用来建立强人设，引流到直播间进行转化。
7、秀场直播。有颜值会哄人，能说会道，平台抽走音浪收入的50%，即便是这样，也有不少秀场直播的女生能做到月入十万。男人花的钱，一般都大手笔。
四、做好抖音要接地气、讲人话 想要在抖音建立起IP和长久价值，不能光靠蹭热点博泛流量，泛流量有时确实能使数据好看，但是转化率、精准粉才是真正应该关注的。
对于新锐品牌或新进场的人来说，做视频一定要考虑抖系元素：讲人话、抖音化、效果化（看数据）。现在很多视频，都是专业级导演拍出接地气的农村题材，因为随着流量的放大，群体只会下沉，且下沉群体数量庞大。你看那些财经金融博主，都是结合热点，把一个难懂的财经知识用非常通俗的话讲出来，隔壁大妈都听得懂，自然就爆量了。
互联网上个人IP的信用从何而来，我再强调一次，权威性不如亲和力，牢记这一点。
五、内容运营与数据思维越来越重要 1、关于内容。 做抖音，很久以前有零粉开播的事，那时候平台为了招揽品牌方入驻，给品牌直播间大量流量。现在进场得差不多了，之于兴趣电商及抖音作为内容平台的价值属性，做视频内容是绕不开的，视频的三大好处：①持续输出利于账号权重及IP建设；②好的种草内容可以带来精准的自然流量粉，反哺直播间；③高质量内容素材能让千川等投放效果立竿见影。
与其一味砸钱投流，不如夯实内容，才能一举多得。
总的说，抖音的整体趋势去同质化内容，纯文案人设没有核心竞争力，只是流量工具；流量数据好，不一定能变现，只有内容为“转化”做服务，才能做好变现。转化的核心，是通过垂直的内容，去做流量的精准度，做有温度真实的IP人设，建立强信任背书。
2、关于数据思维。 2022年抖音电商大盘GMV目标至少翻倍，经历了2021年品牌方们战略性亏损的一年（砸钱买量或破价硬凑销售额）再亏下去必死无疑，所以今年将进入精细化运营，很多品牌方开始调整策略，不会盲目地要GMV数字，真实的ROI才是重点。
还记得我旧文提过的么，要做信息挖掘，才能提升认知，提升决策效率。而数据化运营，其实就是考验你的信息挖掘能力，帮助你科学挖掘和提升流量变现能力。
最后，日拱一卒，功不唐捐。做抖音，流量是真香，但是想走捷径获量很难。很多做内容的，做知识付费的其实完全可以在抖音重来一遍，短视频与直播是现在这个时代内容呈现的典型方式，目前依然有红利，并且无论是建立个人IP还是抖品牌，都是有长期价值的，即便之后换一个平台，这些流量依然是自己的。
（文/caozsay）
| 
发表于 2022-2-17 15:22:00
