用行为经济学找到“免费的午餐”

ysl

用行为经济学找到“免费的午餐”

——《怪诞行为学：可预测的非理性》读后感

我们生活中有理性和非理性的两面，本书的小标题是“可预测的非理性”，在探讨经济学是建立在人们实际行为的基础上，而非本人应该怎么做的问题上，通过一些实验和事例，让我们认识到了传统经济学和行为经济学的不同之处。

个体和群体中选择的差异
在本章中，作者通过酒吧实验，研究人们的行为是否会受到身边人的影响。
本次实验为参与者选择了4款不同的酒，在客人落座后，会由服务生依次询问大家想要喝哪一种，在前48组客人选择的时候，我们会发现一同来喝酒的客人基本会选择不同的品种，实现差异化，而造成的后果就是为了差异化，而牺牲了本来的选择。
随后作者在第50组的实验中变换了实验方式，客人落座后服务生地上菜单，客人通过酒单选择自己想要喝的品种，这个时候我们会发现，选择的酒类也许会相似，但是基本都是客人本身就很喜欢的种类，因此在这种不受他人影响下的选择才会让自己的满意度提高。
这些实验也告诉了读者，有时候人们甘愿牺牲消费中的体验感来突出自己在他人心中的与众不同，可一旦选择了自己不喜欢的，就会陷入后悔莫及的境地，相当于生活中为了自己独特的需求，而牺牲个人需求换取声望或者一些虚无的成就感。因此还是顺应本心的选择，才会让自己的各种感受得以满足的比较好。

从行为经济中找到真正想要的
作者在书中向我们阐释了传统经济学和行为经济学的不同之处，
传统经济学：对于人类本性的观点过于乐观，假定我们的推理能力是无限的，基于理性和有理可据而行动，因此认为世上没有“免费的午餐”。如果有的话，也被有心之人早就发现并榨干了。
行为经济学：人们可能会受到周围环境，或者是一定情境下的影响，包含了一些非理性因素、新的方法和机制，人们可以通过一些外在的助力帮助自己找到真正想要的东西，通过新的方法，找到“免费的午餐”。
这里作者提到了一个“明天多储蓄”计划，即让员工将工资中的一部分投入养老金计划中，随着员工工资的上涨，储蓄率也在上升，这个过程中，员工、员工家庭、公司三方都从中获利，由此可见为了未来，牺牲一点现在所得也是值得的。

尽管在书中作者提到了很多非理性的行为，但不是为了说明这些行为都是无可救药的，如果我们能够明白错误发生的时间、源头，就可以提高警惕，避免踏入陷阱，用新的方法，甚至工具来进行决策，甚至成为新制度的设定者，为自己的未来创造更多的可能性。