本帖最后由 流萤飞雪 于 2021-5-24 15:21 编辑
《深度文案》是各种实操意见和方法的精编,这本书以深度研究为起点,用语言吸引住读者的注意力,并将所学转化成动力。详细阐述了深度文案的创作方法:包括5大核心要素,20条创作法则,39种文案撰写技巧。深度文案创作法能够让文案写作者的创作更加有效易行,具有十足的感染力和说服力,帮助撰稿人、营销人以及企业家,获得更多率,最终赢得成倍增加的销售额。
该书的主要内容有:将产品功能转化为对用户的好处。文案结构4P原则是承诺、描绘、证明和推动。文案内容4U法则是紧迫、有用、独特和超具体。造标题3步骤是扰乱、吸引、融入。使用诱饵式标题时,要避免夸张和误导性。促销文案中的1个关键信息不能用超过12个词去表达。妥善处理作者形象是销售文案转化的关键,避免给能够促销售、转化更多客户的文案强加上结尾。 应当在手边存一本“随身宝典”。主要目的是保存文案,好坏都保存,来激发灵感,避免陈词滥调。不光要做到保存这个动作,还要真正运用从书中学到的观点和见地。备一本笔记本,每天至少记下10个想法。
写广告文案的时候,可以脑补一个具体的读者,这个读者背景信息越清晰越好,把文案瞄准于某一个特定人物,可以让文案更有真情实感,会让读者有代入感。
做好产品调研。第一层是基础研究本身,包括翻阅文献和网站资料搜索。第二层是深入挖掘深层次的东西。
写产品文案时,要注意功能与好处永远不能画等号,要带着感情色彩讲述产品好处,始终将产品的功能转化为对用户的好处。 4p原则是:
一、承诺Promise:是吸引读者注意力的最简单的方法。 二、描绘Picture:让读者行动起来,成功的文案往往都有故事元素,故事必须自然流畅,要与传递的信息有关,尽可能从故事中间开始,把读者之间置身其中。
三、证据Proof:有证据表明不是瞎说的,可以使用很多类型的证据,比如,产品或服务性能、老用户的证词,或者逻辑证据、报刊标题、过往业绩、案例研究等。
四、推动Push:让客户赞同。找一些会让读者感同身受的东西。 写出出彩标题的3步骤是扰乱、吸引、融入。
一、扰乱读者的形式是通过某种陈述、承诺、要求、问题或者某种形象,它必须是出乎意料、不同寻常的。
二、吸引:一旦确定扰乱读者的方式,就需要寻找吸引读者的点,来引起阅读兴趣。比如:“如何每天获取报酬“换成”如何每天让你不劳而获“。 三、融入:就是要让读者融入进来
吸引和保持读者注意力的方法:任何一篇文案想要成功,它的承诺、主要声明都应该在文案中反复强调,这样才能让读者记住。要引导读者阅读,保持读者参与度、兴趣度。利用小标题来引导内容。
注意用积极的方式处理负面评价,不要回避负面评价。 |