《影响力（经典版）》读后感

干了这杯酒

《影响力》这本书讲述了6个可以影响别人的武器，这6个武器分别是互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不会被我们察觉到。
1、互惠：所谓的互惠一共有两层意思，第一层的意思是先给予他人恩惠，再索求回报。第二层的意思是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步。与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的。在互惠的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。相互退让和妥协就是利用互惠的道理来使他人答应自己的请求的一种方式。
2、承诺与一致：表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一旦做出了一个选择或采取了某种立场，就会面对来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的。
3、社会认同：在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。在我们自己不确定、情况不明朗、意外性太大的情况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的。很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。
4、喜好：我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。
5、权威：在生活中，大多数人对于权威的服从都是盲目的，权威虽然一定的道理，但我们作为一个有自我思考能力的人，应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信，不盲目服从所谓的权威。有些报道为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”来强调表达，这是因为，即使人们拥有独立思考的能力，但也会下意识地接受“权威”的观点，从而服从权威，做出违背自己意志的事情。
6、短缺：每当有东西比以前更加难以获取时，我们拥有它的自由受到了限制，就会越发地想要得到它了。比如，某类信息遭到禁止后，我们会更加想要得到这些信息。换句话来说，也就是物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更强烈。
阅读总结：
在这个世界上，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，借鉴他人或以往的经验，相信这些事物能为我们自己带来很大的方便，但这种依赖别人做决策的思维习惯和心态，往往会使我们不自觉地卷入到别人设计的影响力漩涡中，所以最重要的是我们应该思考着生活。我们在信任权威时，不能全信，要留一部分信任给自己的判断，在信任朋友时，也要留有一定的底线，不能只听朋友的话，而不去自己思考。在相信大众的选择时，不要盲目的做出选择，而是先去了解事物的情况，然后结合自己的判断来进行判定是否相信大众的选择。