怪诞行为学 读后感

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怪诞行为学 读后感

这个一部与众不同的经济学畅销书，但是你也可以把它当做一本有趣的生活类书籍。该书作者丹·艾瑞里，是美国认知心理学和商业管理双料博士，年仅31岁就成为了麻省理工学院教授。他在 TED的演讲，有超过780万次的点击。著作曾得到了多位诺贝尔经济学奖得主的赞赏和强烈推荐。在书中他巧妙的运用了一个又一个有趣的例子，向我们揭示了人们生活中的每一个非理性的经济行为。

从传统的经济的表述中，人在做任何决定的时候都会用最小的付出代价来换取最大的获利，从而实现了自己的利益最大化，但是其实事实不是这样的，人大部分的决定行为都是非理性的。

一、价格的先入为主——价格错点

    人在购物的时候，会自动代入第一次购买的价格来进行对比，例如你在一家奶茶店购买的饮料要20元，而第二次去了另一家奶茶店购买的饮料只要15元或者是更低的价格。在这个时候，你就会觉得便宜，但是如果你第二次购买的饮料比20元的价格更高，你就会觉得贵了。所以你首次购买的价格就成为了衡量的标准，这就是价格错点。

二、“羊群效应”与星巴克咖啡

羊群效应，羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。

把这种模式套用到经济上，通俗的来说就是当你看到一家店铺的门口，大排长龙的时候，你会从心底开始觉得，这家店有这么多人排队，那么一定是不错的，或是氛围，或是口味，总有能够吸引人们目光的一方面，所以可以去尝试一下，会自觉的开始排队。

而星巴克在刚开始经营的时候也正是运用了这样的营销方式，可以说星巴克和羊群效应是最直接的揭露了人们的非理性竞技行为。

三、市场规范和社会规范

市场规范即从市场的角度看事情，以付出，收益为衡量标准；社会规范即从道德的角度看事情，以帮忙，谢谢为衡量标准。从长远来看，市场规范作用有限，社会规范作用更大。

从市场规范角度出发，比如我们用很少的钱请律师帮我们官司，能做到的几率肯定很小，因为钱没有达到律师的收费门槛；这种情况下，如果从社会规范角度出发，公益组织请律师帮忙打一场官司，无费用，这时候律师答应的几率会大一些，因为这是工作之外，体现其他人生价值的事情。

四、品牌效应与适用性

    书中采用可口可乐和百事可乐的经典案例，在相同容器中的饮料，在被测试者不知道品牌的情况下，大部分都会选择百事可乐；但是如果在得知品牌的情况下，都会选择可口可乐。这就可以看出，在选择产品的时候，大部分人都会做出非理性行为，只在意产品的品牌效应，而不注意产品的实用性。