抖音运营的底层逻辑：优质内容与利他使命

大猫

　　底层逻辑：优质内容与利他使命

　　1.优质内容

　　对于一个平台来讲，我们相信抖音永远会把「用优质内容吸引用户停留」作为其运营的第一目标，变现在这之后。这样它才能长久做大做强。

　　基于这一自我判断，我们制定了这样的账号运营原则：无论是短视频还是直播，都是在做内容，我们要做的就是要将这些一般层面的玩法导入我们熟悉的内容逻辑，坚持输出优质内容，用我们的优势实现突围。

　　这里讲一个概念，虽然我们是做传统专业内容出身，但在抖音上，专业内容并不代表优质内容。

　　在抖音上，优质内容只有一个标准——说人话、做人事、通人性，不管你的设备、手法是否专业。一切都是围绕人来的，做人是我们一直坚持的基本原则。

　　我们是这样操作的：

　　起号原则：没人不起号

　　这里的「没人」不是指的没粉丝，而是指没有合适的账号主角和主播人选。

　　在我们看来，优质的内容一定要跟鲜活的人挂钩（这里我指的是抖音短视频创作，电影等艺术创作除外），否则会比较难形成共情、共鸣、共感、共知等人性的相通，后期带课或带货会比较难形成转化信任。

　　账号定位：定位跟人走

　　自己看好了赛道，想好了变现，但没有合适的人也很难产生实际落地。所以，想象再好的定位，不如直接在现有主播身上找定位，根据她的人设分析并确定账号的定位，这个最实际，也最简单直接。

　　变现杠杆：人最优秀的地方

　　账号定位、人设确定后，其变现方向已然明晰，但这个时候一定要提炼出主播身上最优秀的特质，这个有可能是自带的天分，更多的可能是她多年反复训练、使用的一项技能。

　　比如妞姐，她本身做过四五年代购，积累过微信社群，多年一直致力于给自己的会员推荐海外优质产品。于是我们就把她这一优秀品质提炼出来，成为了变现杠杆，撬动了带货之路。

　　事实也证明她与消费者沟通的能力、自身的亲和力、多年练就的推品能力等，有效地助力了抖音直播的带货变现。

　　账号装修：人物形象要饱满

　　围绕鲜活的人设做文章，从抖音账号的装修开始。

　　头像，必须是神态真实饱满的清晰大头图，让人从头像就看清主播样貌，不遮掩不做作，真实大方，坦坦荡荡；

　　头图，尽量要用人物主体突出、表情丰富、个性鲜明的图片；

　　个人简介，不要高大上的空洞介绍，不要离人过远的高冷堆砌，尽量接地气地表达，甚至适当暴露无关痛痒的小瑕疵、小缺点。

　　后台运维：必须说人话

　　这个很好理解，在回复评论和私信的时候，杜绝简单的表情包，杜绝不说人话的机器回复，要真情实感地回答，带有个人感情色彩的回复，让人隔着屏幕也能感觉到情绪。

　　短视频端：不搬运、不对标，做自己最重要

　　账号短视频模块，坚决不要对标、不要抄袭所谓爆款文案、更不要像素级模仿，因为那样只会伤害你的鲜活人设。

　　短视频部分是打造个人IP的根本和基础，直播不是，也不够。因此，短视频要做的是充分表达个性，传递鲜活的人物情绪，在此基础上实现价值输送。

　　对标、搬运、抄袭、模仿只会让你忘记自己的特点，遮盖自己的个性，忽略自己的人设，有百害而无一利。

　　直播带货：人永远比货重要

　　直播带货模块，虽然品很重要，但我们注意力的第一位始终应该放到人身上。这里的人既指受众、消费者、粉丝，也指主播、助播等直播主体。

　　受众的感受、需求，以及对他们进行数据分析而形成的对策，远远大于对品的分析。

　　另外，主播等直播主体的个人价值实现，以及自我成长感受也非常重要，这将决定直播间的活力和气场，这些精神因素将从根本上决定直播带货能走多远、走多久。

　　在我们看来，这是比一些表面的话术技巧等「术」更重要、更值得重视的基石。

　　2.利他使命

　　坚持长期的利他，这是生财有术的价值观，完全赞同，也是我们企业的价值观。所以，对于直播带货来讲，如何利他，无非就是永远真心给大家推荐好东西。

　　永远：持之以恒，信守原则，不要偶有懈怠之心或取巧之意。

　　真心：不需要套路、不需要技巧、不需要骗取下单，那样你的退货率会很高，并不值。

　　推荐：不要放不开手脚，好东西就是要给大家分享，这样才能让更多的人生活更美好。

　　好东西：我们的选品团队有着苛刻的原则，就是自己喜不喜欢，哈哈。